SALES COACHING

Attraverso gli strumenti di sales coaching i partecipanti potranno agire in ottica di potenziamento del proprio ufficio commerciale volto all’ ampliamento dei clienti dell’azienda, di crescita strutturata e sostenibile, attraverso strumenti sia hard che soft di sviluppo competenze di ruolo.

Il corso è rivolto sia ai responsabili vendite che ai loro venditori. I responsabili vendite, attraverso questo percorso, vengono dotati di strumenti efficaci di gestione finalizzati a divulgare verificare e migliorare i comportamenti di vendita personali e dei propri collaboratori. I venditori vengono dotati di strumenti efficaci sia per gestire al meglio la relazione di vendita con il cliente che per gestire i propri numeri commerciali in modo strutturato e in ottica di crescita.

Alcuni esempi di argomenti affrontati durante lo Sviluppo delle competenze Soft

Il modello iceberg di se
Il confronto relazionale
OYM (open Your Mind
Come ripartire
Come gestisco il progetto
La relazione con il cliente
La relazione interna tra colleghi negoziazione interna e vs il cliente
Value proposition:

Alcuni esempi di argomenti affrontati durante lo Sviluppo delle competenze Hard

Visione del mercato
I numeri commerciali
Budget e sales plan
Analisi dei KPI: cosa sono, come si usano e come aiutano ad orientare le scelte commerciali
Organizzazione delle attività:
Verifica e azioni di miglioramento
Creazione di strumenti comuni e condivisi di pianificazione e gestione

La modalità sarà un laboratorio pratico, utilizzando situazioni concrete come basi per l’analisi dei propri risultati.

La formazione attiva in azienda è un metodo molto efficace per aiutare i partecipanti a prendere consapevolezza dei loro comportamenti e dei loro schemi mentali auto-limitanti e aiutarli a trovare un modo concreto per cambiarli. Prende spunto dal ciclo di apprendimento di Kolb. Si invitano i partecipanti a sperimentare delle attività che hanno lo scopo di vivere nel momento i concetti su cui vogliamo lavorare. Si attivano i 5 sensi creando un’esperienza che il nostro cervello ricorderà come un vissuto.

24 ore