IL BUDGET ED IL SALES PLAN

Il percorso prevede un approfondimento specifico sul processo di budgetting nelle vendite per costruire una previsione delle stesse strutturata e ben definita in termini di risorse, obiettivi e impegno delle persone di vendita.

Un ulteriore approfondimento sarà poi dedicato allo sviluppo del sales plan, ovvero del piano delle vendite e della relativa mensilizzazione, in termini di previsione e di controllo periodico.

1. Il budget
   Logiche di budgetting: bottom up, top down e misto
   La definizione del portfolio
   Il budget per cliente/prodotto
   La percentuale di crescita
   Budget e forecast
2. Il sales Plan
   Definizione e costruzione del Sales Plan
   La mensilizzazione: logica e processo
   Definizione dei KPI’s di Sales plan da monitorare
   Sistemi di controllo rolling del sales plan

La metodologia è pratica, l’obiettivo è di un’applicazione in azienda immediata. Ogni partecipande dovrà dotarsi di PC e di propri dati commerciali.

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