IL BUDGET ED IL SALES PLAN

Obiettivi:

Il percorso prevede un approfondimento specifico sul processo di budgetting nelle vendite per costruire una previsione delle stesse strutturata e ben definita in termini di risorse, obiettivi e impegno delle persone di vendita.

Un ulteriore approfondimento sarà poi dedicato allo sviluppo del sales plan, ovvero del piano delle vendite e della relativa mensilizzazione, in termini di previsione e di controllo periodico.

Contenuti:

  1. Il budget
    Logiche di budgetting: bottom up, top down e misto
    La definizione del portfolio
    Il budget per cliente/prodotto
    La percentuale di crescita
    Budget e forecast
  2. Il sales Plan
    Definizione e costruzione del Sales Plan
    La mensilizzazione: logica e processo
    Definizione dei KPI’s di Sales plan da monitorare
    Sistemi di controllo rolling del sales plan

Metodologia didattica:

La metodologia è pratica, l’obiettivo è di un’applicazione in azienda immediata. Ogni partecipande dovrà dotarsi di PC e di propri dati commerciali.

Durata:

8 ore

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