DA SALES LEADER A SALES COACH

Un innovativo percorso di sviluppo che offrirà ai Responsabili di rete vendita nuovi strumenti di auto sviluppo e raggiungimento dei risultati, nonché di gestione delle risorse assegnate.

Il coaching come scoperta delle proprie potenzialità, dei propri talenti e delle proprie risorse.

Da un metodo usato dagli atleti di successo ad un modo di essere per ogni individuo che desideri ottenere il meglio, ma soprattutto, che voglia mantenere costante nel tempo la propria motivazione.

Dalla motivazione ad una leadership “tribale”: inequivocabilmente riconosciuta ed accettata, a cui fare riferimento nei momenti di difficoltà.

Un percorso da vivere insieme alternando all’aula la vita quotidiana, vero training che ci mette alla prova, che ci allena e che ci rinforza, ma che senza, dei buoni strumenti (il coaching) potrebbe non essere sufficiente a fare di “un’atleta un campione”.

Girare intorno a me

Conoscenza e consapevolezza del se: costruire la mappa di me stesso
Accettazione del se: una fotografia che mi piace
I propri criteri guida: i valori
Potenziale o talento?
Risorse e capacità: come riconoscerle, usarle e potenziarle
Le convinzioni: paradigmi bloccanti allo sviluppo
Locus of control dell’individuo: io dove sono?
La zona di confort: “una poltrona troppo comoda”
Vision, mission e obiettivi della mia vita

Autosviluppo

Porsi obiettivi nella zona di stretching
Il circolo del feedback: strumento unico e potente per migliorare e consolidare lo stretching
Consolidamento e crescita
Il circolo virtuoso dell’eccellenza: come entrarci e non uscirne
GROW: un modello per darsi obiettivi ambiziosi, raggiungibili e monitorarli nel tempo
Gestire in modo efficace la propria responsabilità di sviluppo
Gestire in modo efficace le dinamiche interpersonali

Saper affiancare

Saper osservare in modo corretto i comportamenti
Superare l’effetto alone per valutare in maniera corretta
Saper mantenere una relazione positiva e paritaria
La leadership della competenza
Ottenere risultati e far ottenere risultati
Essere autorevoli senza essere capi

Applicazioni pratiche:

Attività ed esercitazioni per (ri)scoprire se stessi, per consapevolezza del se
Raccolta delle proprie risorse
Autodiagnosi
Allenarsi ad uscire dalla zona di confort
Preparo un percorso per un collega
Allenarsi costruire un obiettivo ben formato
Sviluppo pratici del modello GROW
Definizione di un obiettivo reale e pianificazione pratica dell’attività

La modalità didattica sarà quella dei Training Lab Experience, in base ai quali, qualunque concetto teorico verrà prima agito attraverso Small Activity, ovvero sperimentazione attiva di simulazione della realtà quotidiana, o, comunque, attività che impegnano materialmente e mentalmente i partecipanti nell’agire le proprie competenze.

Nella formazione questa modalità consente ai partecipanti di prendere consapevolezza di quale sia il loro livello di sviluppo delle competenze di ruolo e di voler sperimentare continuamente tale competenza per averne maggiore confidenza.

8 ore