La gestione dei “numeri commerciali”

Una delle principali funzioni del sales manager è quella di esercitare un controllo sulle prestazioni e le attività che rientrano nella sua sfera di responsabilità, per accertarsi che le azioni svolte e risultati ottenuti siano coerenti e conformi a piani, programmi e politiche commerciali dell’azienda. Prima di poter sviluppare e attuare dei controlli è essenziale […]